8 choses que vous ne voulez pas dans un partenaire de démarrage

Tout le monde que vous connaissez est le début de leur propre entreprise - les gens de tous les groupes d'âge: les adolescents, les adultes dans la vingtaine, la trentaine, la soixantaine. Et la plupart des gens réalisent qu'aller seul est un exploit difficile . C'est à ce moment-là que l'on évoque la possibilité de faire appel à un partenaire, qu'il s'agisse de doubler le capital de départ ou d'apporter un ensemble de compétences dont vous n'avez pas besoin. Et c'est un bon plan en fait.

Beaucoup d'entreprises prospères commencent comme des partenariats, comme Sergey Brin de Google et Larry Page, fondateur de Facebook Mark Zuckerberg et ses quatre autres co-fondateurs. Les fondateurs ont quelqu'un pour partager les épreuves et les tribulations de l'ouverture d'une startup avec, et cela aide aussi à soulager les niveaux de stress.

Là encore, il y a certains traits que vous ne voulez pas avoir dans un partenaire de démarrage et pour certains d'entre nous, ces cloches d'avertissement ne sonnent pas aussi tôt qu'il le devrait. Au lieu d'étudier les traits que les fondateurs de l'entreprise recherchent chez leurs partenaires, examinons les traits dont nous devrions nous éloigner.

1. Vous ne voulez pas d'un partenaire qui parle, mais qui n'a pas fait ses preuves.

Il y a trois types de personnes dans le monde: ceux qui sont bons à parler et à faire, ceux qui sont terribles à parler mais qui sont bons à faire, et ceux qui parlent bien mais qui sont terribles à faire. J'ai rencontré tous les trois, et parmi eux le plus dangereux est le dernier .

Ils vous feront croire que tout va bien se passer, que tout est sous contrôle, et si vous avez la malchance de tomber amoureux, vous allez bientôt vous demander qui est le vrai imbécile.

Lorsque vous interviewez un partenaire, assurez-vous de lui demander son curriculum vitae ou son CV et expliquez-lui ce qu'il a fait dans son travail, ses projets et autres projets précédents. Cela ne ferait pas de mal de vérifier les choses qu'ils disent .

Dans l'état actuel de l'Internet, la plupart des choses sont déjà en ligne. Un drapeau rouge pour un partenaire potentiel est que lorsque vous faites une recherche rapide de leur nom et peu à rien apparaît dans les résultats . Si votre partenaire prospect a eu du succès dans une industrie ou une autre, il devrait y avoir quelques pistes digitales de ses aventures sur tweets, sur Linkedin et Facebook, sur des blogs, des coupures de presse, voire un site personnel ou une mention dans un communiqué de presse.

Pense juste à ça. À peu près n'importe qui peut commencer un site Web à tout moment et gifler leur visage là sous un nom différent, puis prétendre qu'il ou elle avait été un concepteur de sites Web pendant 30 ans. Rechercher leur crédibilité et leur faire authentifier leur autorité .

2. Vous ne voulez pas d'un partenaire qui est incohérent.

Les startups sont toujours en ligne. Aucun temps ou ressources ne peuvent se permettre d'être gaspillés. Si votre partenaire décide de faire une chose aujourd'hui, et une autre le jour suivant, vous devriez être inquiet. Ce n'est pas grave si vous avez assez de ressources pour «gaspiller», parfois c'est inévitable, surtout si vous visez l'innovation. Mais pendant que vous êtes encore en train de comprendre les choses, vous devez vous concentrer sur le laser .

C'est aussi probablement la raison pour laquelle vous cherchez un partenaire, afin que deux personnes puissent se concentrer sur deux choses importantes et plus importantes .

Vous pouvez facilement repérer une personne incohérente en regardant leur CV. Ont-ils géré quelques emplois en l'espace d'une année ? Ont-ils sauté d'un projet à l'autre ? Il serait également prudent de demander des références de personnage que vous pouvez contacter et parler. Pensez-y comme un exercice de collecte de commentaires. Si votre partenaire potentiel est cohérent, les choses vont vérifier.

3. Vous ne voulez pas d'un partenaire qui est mauvais à traiter avec les gens.

C'est un grand monde et il y a beaucoup de gens qui n'ont aucune idée de ce qui est culturellement acceptable et de ce qui ne l'est pas lorsqu'il s'agit d'autres personnes . Par exemple, un de mes amis m'a raconté comment le nouveau partenaire de leur compagnie lui a crié pendant qu'ils étaient dans un lieu public. Étant un étranger de grande taille, il s'est définitivement démarqué et les gens le regardaient marrant.

Le point ici est, si votre partenaire potentiel ne sait pas comment traiter avec les gens, c'est déjà un drapeau rouge . S'il ne peut pas traiter les gens correctement, il sera difficile d'amener les gens à l'aimer. Si vous êtes la seule personne que cette personne respecte, mais qu'il n'offre pas cette courtoisie aux gens qui travaillent pour vous, c'est un signe avant-coureur d'aller chercher un autre partenaire.

Pour savoir ce que c'est, vous pouvez donner à votre partenaire prospect un essai, un mois entier de travail avec vous et toute l'équipe juste pour voir comment ils travaillent avec les gens. Ceci est important car si votre entreprise décolle à l'avenir, on s'attend seulement à ce que votre partenaire traite avec des joueurs encore plus importants sur le terrain. Et vous ne voulez pas faire le tour du visage quand votre partenaire ouvre la bouche .

4. Vous ne voulez pas d'un partenaire que vos employés détestent.

Ok, peut-être que ça manque un peu de compétences sociales, mais il faut freiner quand ça fait que les gens détestent votre partenaire. C'est un gros non-non. Vous construisez une équipe de superstars, pas un film avec un bon flic et un mauvais flic .

Vous pouvez facilement repérer une personne que vos employés (actuels ou futurs) détesteront si vous les laissez passer du temps avec tout le monde. Amenez ce partenaire prospect, demandez-lui de faire le tour et de parler à vos employés actuels, de déjeuner avec tout le monde, et à la fin de la journée, demandez à vos employés leurs commentaires .

Cela m'est réellement arrivé pendant mon stage en tant que développeur web. L'entreprise a fait venir un candidat, et à la fin de la journée, le gestionnaire nous a demandé (employés et stagiaires) de noter la personne: si nous l'aimions ou pas, et d'autres commentaires. Une entreprise de plusieurs millions de dollars en a effectivement tenu compte. Pourquoi? Parce qu'ils savent que le bonheur sur le lieu de travail est crucial !

Les choses vont être beaucoup plus difficiles à gérer si vous passez cette étape et que vous avez amené le partenaire de toute façon. Il y a un post sur reddit où l'utilisateur racontait comment son cofondateur faisait lentement dérailler la culture de son entreprise.

"Mon chef de l'exploitation commence à agir comme un trou ** avec tous les nouveaux employés. Il leur donne des délais impossibles pour des démos parfois stupides pour des clients spécifiques. Il se met à leur gueule et bavarde toujours et se bat avec notre CTO sur l'inefficacité de notre nouvelle équipe de développement. [...] Notre culture déraille lentement. Je sais que j'ai le temps de corriger mais je ne peux pas le virer parce qu'il est le meilleur dans ce qu'il fait. "

Je n'envie pas d'être dans sa position.

5. Vous ne voulez pas d'un partenaire qui a beaucoup de projets secondaires.

Il est compréhensible que les entrepreneurs qualifiés aient au moins quelques projets en cours en même temps, mais si votre partenaire potentiel n'est pas prêt à sacrifier ou relâcher leur laisse sur certains de leurs projets pour donner plus de temps au vôtre, prenez cela comme un signe qu'ils vous traitent simplement comme un autre objectif secondaire .

Recherchez un partenaire de démarrage qui peut consacrer la majorité de son temps à travailler avec vous vers les mêmes objectifs . Dans le même sens, vous devez vous demander ce que vous cherchez un partenaire. Est-ce pour faire venir un nouveau talent qui va gérer et cultiver une zone spécifique dans votre entreprise pendant que vous êtes occupé sur d'autres parties de celui-ci?

Ou est-ce pour que vous ayez plus de temps pour vous et pour d'autres projets? Si c'est le dernier, alors vous pourriez réellement être le problème que vous essayez d'éviter.

6. Vous ne voulez pas d'un partenaire qui a un plus grand ego que vous.

Chaque partenariat commence par une attitude apprivoisée . Les deux parties mesureront l'ego de l'autre, essayant de ne pas trop forcer une idée, essayant d'être prudent. Et c'est naturel. Cela fait partie du processus de devenir une équipe. Mais le problème réside quand une grande décision doit être prise, et vous êtes tous les deux sur les côtés opposés de la décision .

Par exemple, vous voudrez peut-être abaisser les tarifs de votre service pour attirer plus de clients, qui autrement chercheraient des solutions offshore moins chères, mais votre partenaire est contre cette idée car cela reviendrait à abaisser les standards de l'entreprise et même son image.

Si vos termes sont 50-50 partenariat, cela signifie que l'on ne peut pas décider sans l'autre . Et si personne ne cède, si personne n'est prêt à faire des compromis, si personne n'est prêt à mettre de côté son ego, c'est un partenariat qui a échoué . Le but d'un partenariat avec quelqu'un est de faire en sorte que quelqu'un vous ramène à la réalité, de vous contrôler les uns les autres - et non pas de dominer le processus décisionnel.

Voici un bon exemple des problèmes que vous pourriez rencontrer si vous faites équipe avec quelqu'un qui a un ego anormalement gros. C'est une histoire intéressante de comment il peut être difficile si vous choisissez la mauvaise personne.

Maintenant, revenons à ce partenariat 50-50.

7. Vous ne voulez pas d'un partenaire qui veut un partenariat 50-50.

Il y a différents types de partenariats. Il y a le «partenaire d'argent» qui finance tout tandis que le «partenaire de travail» agit sur tout, mais le contrôle et les actifs de l'entreprise sont divisés. Ensuite, il y a le partenariat «égal» où les deux parties mettent leur temps et leur argent au travail . Peu importe le type de partenariat que vous formez, le type 50-50 est une mauvaise idée. C'est un tueur d'affaires.

60/40 est bon, peut-être même 52/48, mais jamais 50-50. Être sur le même «rang» est une recette pour un désastre à long terme. Il faut qu'il y ait quelqu'un au sommet qui soit au point même du contrôle et de la responsabilité, quelqu'un qui a la décision finale dans tout . Même dans les sports, il y a une plus grande autorité à part les équipes qui jouent, et c'est l'arbitre. Sans cela, vous finirez par vous battre si personne ne veut faire de compromis pour prendre une décision. Il doit y avoir quelqu'un au sommet, et il y a de la place pour un seul.

Voici un exemple, un déchirant, d'un partenariat raté. Kathleen King possédait une boulangerie florissante et prospère à Southampton, NY. Comme sa boulangerie maison, à la recette propre, connaissait une croissance exponentielle, elle a décidé de s'associer avec deux frères. Ils divisent l'entreprise de manière égale, c'est 33, 33% de propriété pour chacun. Mauvais appel. Finalement, les deux frères ont fait équipe et ont chassé King de sa propre entreprise.

8. Vous ne voulez pas d'un partenaire qui est d'accord avec tout ce que vous dites.

De toutes les choses énumérées dans cet article, c'est le plus dangereux. Bien qu'il soit vraiment agréable de travailler avec quelqu'un avec qui vous pouvez être d'accord, le danger ici est que vous pourriez commencer à croire que vous ne pouvez pas faire de mal . Tout ce que vous faites est considéré comme correct - puisque personne ne conteste vos idées et vos actions. C'est ce que l'on appelle le biais de confirmation.

Une autre chose qui tombe dans cette catégorie sont les compétences de votre partenaire prospect. Ne cherchez pas quelqu'un qui a exactement les mêmes compétences que vous. Cherchez un partenaire qui peut compléter vos compétences . Si vous êtes doué pour la création de contenu, trouvez quelqu'un qui est bon en marketing de contenu. Si vous pouvez vendre n'importe quoi, trouvez quelqu'un qui peut créer de bons produits. Vous avez eu l'idée.

Inversement, vous ne devez pas vous mettre d'accord sur tout ce que dit votre partenaire . La règle ici est que si tout le monde dans la salle est d'accord sur une chose, il doit y avoir au moins une personne qui jouera l'avocat du diable .

Dernier mot

Construire une entreprise à partir de la base est un effort montagneux, mais vous pouvez réduire de moitié en apportant un partenaire à votre entreprise, celui qui vous complétera de manière à ce que vous manquez, et vice versa. Vous avez juste à trouver celui (ou deux d'entre eux) qui a le même niveau de conviction que vous avez .

En réalité, il est difficile de trouver le partenaire idéal . Il y a beaucoup de variables impliquées et d'une manière ou d'une autre, vous devrez faire des compromis quand vous choisissez aussi. Une chose est certaine, cependant, vous devez vous contrôler les uns les autres et peut-être tout avoir par écrit, tous les termes et conditions et stands et politiques, tous les travaux.

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