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Pourquoi les plans d'affaires ne fonctionnent pas pour les entrepreneurs
Chaque grand entrepreneur est, au fond, un homme d'action . Dans son esprit, il se voit comme Superman ou Iron Man, le rendant plutôt aveugle à ses propres défauts. C'est absolument nécessaire. Le fait d'être un entrepreneur signifie que vous devez être un peu fou . Mais personne ne veut faire des affaires avec une personne folle alors, naturellement, les entrepreneurs ont tendance à baisser leur super-héros intérieur pour s'intégrer.
Des plans d'affaires sont en place pour donner aux investisseurs un sentiment de sécurité . Par conséquent, ils essaient de tester la personne qu'ils financent. Créer un plan d'affaires n'est qu'un test - une simulation de vol, si vous voulez. Vous devez passer du temps à voler à l'intérieur du simulateur, mais ne vous laissez pas prendre.
Chaque entrepreneur sait que les choses vont mal dans la vie réelle, et aucun plan d'affaires ne peut vous sauver alors. Ce qui vous sauvera, c'est votre capacité à rebondir, à vous adapter et à vous battre . Ce qui vous sauvera, c'est d'être un Iron Man réel.
Mais pourquoi exactement ces plans d'affaires échouent? Et si vous en faites un, quel est le meilleur plan d'affaires possible? Regardons.
La carte n'est pas le territoire
Lire une carte et suivre un plan d'affaires sont assez similaires. En regardant n'importe quelle carte, vous voyez la direction générale dans laquelle vous devez aller . Cependant, la carte ne vous montrera pas les gens dans la rue, les feux de circulation que vous devez arrêter, ou les distractions que vous devez éviter en cours de route
Il peut seulement vous montrer les différents coins que vous devez prendre en route vers votre destination. Bien sûr, vous avez besoin de la carte - pendant environ 10 secondes. Après cela, c'est jeu, et l'environnement réel vous guidera.
Simulation versus vie réelle
Et s'il y a une foule quelque part entre vous et votre destination? Vous devrez sauter, esquiver, courir ou ralentir, en fonction de ce qui est en face de vous. À un certain moment, vous aurez même besoin d' oublier la carte. Allez-vous vous en tenir au plan et vous frayer lentement un chemin à travers la foule, ou vous détourner et chercher un autre itinéraire plus rapide?
C'est là que vous pouvez voir la différence entre les vrais entrepreneurs et les aspirants. Et il n'y a pas non plus de bon ou de mauvais choix. Vous devrez faire ce choix à la volée, compte tenu des variables spécifiques qui vous sont présentées.
Combattre la marée
Aller à contre-courant est la façon dont les entreprises font de l'argent. Cependant, faire leur marque est où la vraie récompense pour les entrepreneurs est.
La plupart du temps, cela ne va pas très bien avec les grandes sociétés de capital-risque, car leurs priorités sont de protéger leurs actifs et de réaliser un bénéfice annuel décent . Pourtant, si vous êtes un entrepreneur, votre préoccupation est d'offrir le produit le plus cool possible à autant de personnes que possible. Alors, comment faites-vous face? Vous conduisez votre propre vague.
Comment monter votre propre vague
Bien sûr, vous devez attraper une bonne vague perturbatrice (une industrie en hausse). Mais c'est aussi loin que votre plan d'affaires vous emmène. Un rapide coup d'œil sur la carte, une vue d'une future vague montante et en vous allez comme un surfeur brillant. Ne pas deviner vous-même que vous perdez du temps.
Je ne dis pas que vous devriez investir massivement de cette façon. Commencez petit, et voyez si cela fonctionne . Si vous investissez petit et commencez sur plusieurs vagues, vous ne vous noierez pas quand les choses vont mal. Et finalement, vous êtes obligé de frapper le Jackpot et de compenser pour toutes les pertes. Donc, quand vous voyez une vague qui ne cesse de monter, vous vous concentrez sur cela et ignorez tout le reste .
C'est votre seul et unique plan d'affaires. L'objectif global de trouver la bonne vague, en créant le meilleur produit possible et en l' apportant au plus grand nombre . Tout le reste sont des distractions et des complications inutiles.
Fais-le
Aucun véritable entrepreneur de super-héros ne veut entendre parler de prévisions complexes sur le volume de clientèle selon les groupes d'âge, et comment une augmentation de 2, 5% du budget marketing dans 3 ans transformera plus de jeunes en acheteurs. C'est pour les gens préoccupés par le profit .
Donc, si vous le pouvez, commencez par ne pas vous soumettre à l'épreuve d'avoir à construire de telles estimations. Dans les mots de Sir Richard Branson: "Vis-le, faisons-le!"
Si c'est aussi simple, pourquoi tout le monde ne le fait pas? Eh bien, ce pourrait être la multitude d'insécurités et de croyances négatives, que je résumerai simplement par «peur de commencer». C'est une autre raison pour laquelle tout le monde n'est pas capable de créer une entreprise prospère.
Vous devez vous adapter pour gagner
Chaque super-héros a ses propres défauts et faiblesses. Parfois, le super-héros s'enfuit même. Il demande aussi de l'aide. Il ne se fie pas aveuglément à ses superpuissances. La leçon ici est qu'il ne colle pas toujours avec le «plan d'affaires» original d'entrer et d'utiliser ses pouvoirs pour gagner le combat.
L'adaptabilité est ce qui fait fonctionner une entreprise . Pivoter dans des moments cruciaux. Anticiper l'avenir et ajuster votre parcours en conséquence pour une entreprise prospère.
Alors ne croyez pas le battage médiatique. Faites confiance à Sir Branson. Oubliez votre plan d'affaires. Les affaires devraient être un sport amusant. Oui, il peut s'agir d'un sport de contact, mais est-ce que quelques ecchymoses sont importantes quand vous savez que vous allez sourire à la fin?
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