5 choses que vous devriez savoir sur la publicité mobile

La publicité d'installation d'application est en feu. BI Intelligence prédit que les revenus publicitaires des applications mobiles américaines dépasseront 4, 6 milliards de dollars cette année et atteindront 6, 8 milliards de dollars d'ici la fin de 2019, soit 14% de plus qu'en 2014. Au-delà de la quantité, le meilleur retour sur investissement formats.

Le développement des budgets d'installation d'applications implique une capacité à mesurer correctement les campagnes d'installation d'applications, palliant l'absence de cookies et la fragmentation inhérente à l'écosystème mobile avec ses différents environnements (Web mobile et in-app), différentes plateformes (iOS, Android, Windows Phone), et différents appareils (smartphones et tablettes).

De plus, l'analytique publicitaire permet aux marketeurs d'évoluer vers un modèle purement performant dans lequel une installation, aussi importante soit-elle, n'est que le premier pas vers le succès. Ce qui se passe après l'installation est ce qui compte . En connectant les actions intégrées à un réseau qui a généré une installation, le responsable du marketing peut identifier les réseaux capables de fournir le type spécifique d'utilisateurs qui génère de la valeur pour son entreprise.

1. Installations de conduite

Pour que votre application soit remarquée et se démarque des autres millions d'applications dans l'espace mobile, il est essentiel de générer un volume d'installations provenant de sources organiques et non biologiques . Quelle est la différence que vous demandez?

I - Installations organiques

Eh bien, les installations organiques sont des installations qui sont principalement le résultat de l' exploration de l' app store et de la recherche organique .

Cela signifie qu'une application est découverte et installée après une recherche de mot clé ou de marque, par exemple suite à une recommandation d'un ami, en regardant les meilleures applications par catégorie ou en s'exposant à une application via les recommandations d'un magasin d'applications.

II - Installations non organiques

D'autre part, les installations non-organiques sont dirigées vers l'App Store par des promotions actives en dehors de l'App Store, que ce soit par le biais d'une campagne publicitaire payante ou de toute autre campagne marketing sur des canaux propriétaires (email, push, SMS ou QR). ).

Un mélange réussi

Dans la publicité pour l'installation d'applications mobiles, il est essentiel de tirer le meilleur parti des deux itinéraires. Conduire le plus grand nombre d'installations organiques implique l'utilisation des tactiques d'optimisation de l'App Store (ASO) (qui est essentiellement l'équivalent du Search Engine Optimization (SEO) dans le monde de l'application).

Il y a une courte liste de facteurs qui peuvent faire ou défaire votre classement ASO, c'est-à-dire le titre, les mots-clés, le nombre de téléchargements, les notes et les critiques, les captures d'écran et les icônes, etc.

Puisque le nombre d'installations est un facteur important dans ASO, payer pour de nouveaux utilisateurs augmentera non seulement le nombre d'installations non-organiques, mais surtout le nombre d'installations organiques. En fait, nos recherches ont montré que 1 installation payante entraîne 3 installations organiques de plus.

Les campagnes d'installation d'applications payantes sont également un moyen de se démarquer dans un marché saturé (il y a plus de 1, 4 million d'applications sur Google Play et l'App Store!). Dans son récent rapport, eMarketer est allé jusqu'à dire que c'est un must.

2. Modèles d'affaires

Quatre modèles d'entreprise doivent être pris en compte pour la publicité d'installation d'application: CPA, CPC, CPI et CPM. Chacun a ses avantages et désavantages. Explorons ceci:

CPM (coût par mille)

Conditions de paiement : Prix prédéterminé pour 1 000 impressions (le coût par mille - mille étant le terme latin pour mille).

Avantages : Conscience maximale de la marque, portée, coût inférieur

Inconvénients : Modèle non performant, plus de chances que les réseaux non transparents envoient des impressions de mauvaise qualité.

CPC (coût par clic)

Conditions de paiement : Payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce.

Avantages : analyse plus facile de l'interaction des utilisateurs via le test A / B des créations publicitaires.

Inconvénients : phénomène de gros doigts signifie que vous risquez de payer pour des clics involontaires et endommager votre nom de marque avec des expériences utilisateur terribles; Coût plus élevé que l'IPC si vous n'avez pas les ressources pour optimiser le chemin du clic vers la conversion, le manque d'outils d'analyse robustes, vulnérable à la fraude.

IPC (coût par impression)

Conditions de paiement : Prix pré-déterminé payé chaque fois qu'un utilisateur installe l'application.

Avantages : Modèle de performance, coût réduit, faible risque.

Inconvénients : Risque de réseaux non transparents entraînant un volume élevé de trafic de faible qualité ou incitatif pour conduire les installations.

CPA (coût par action)

Conditions de paiement : Prix prédéterminé pour chaque action intégrée définie par l'annonceur (revenus ou engagement).

Avantages : Modèle de performance pure adopté par les annonceurs les plus avertis axés sur les données.

Inconvénients : Le coût est souvent plus élevé, tout comme la valeur générée, de sorte que le retour sur investissement ne croît qu'avec un LTV supérieur des utilisateurs acquis.

3. Un bon endroit pour commencer

Si vous travaillez dans le cadre d'un budget et que vous visez un impact maximal en fonction de ce que vous devez travailler, voici quelques exemples importants:

Twitter Facebook

Si vous essayez de cibler des utilisateurs spécifiques tout en maintenant un budget strict, Twitter et Facebook sont d'excellents lieux de départ pour leurs données tout-en-un et leurs informations démographiques détaillées sur leurs audiences.

Avec des capacités de ciblage supérieures et une échelle inégalée, il n'est pas étonnant que ces réseaux commandent une part aussi importante des dépenses publicitaires liées à l'installation d'applications. Cependant, sachez ceci: il n'y a que deux façons d'obtenir des analyses sur vos campagnes d'installation d'applications qui s'exécutent sur Facebook et Twitter:

• en ajoutant leur SDK à votre application
• en utilisant le SDK d'un partenaire de mesure certifié (une poignée de fournisseurs de suivi qui ont un sceau d'approbation officiel de Facebook et Twitter)

Google AdWords

Les campagnes d'installation d'applications Google AdWords peuvent également être très utiles lorsque vous travaillez avec un budget serré . Ici, vous pouvez vous concentrer sur vos mots clés - en utilisant l'intention de l'utilisateur comme indicateur puissant - et investir de manière plus progressive jusqu'à ce que vous ayez atteint une optimisation optimale des mots clés.

C'est idéal pour les campagnes plus longues destinées à un large public .

YouTube TrueView Ads

Si les budgets sont plus élevés, YouTube propose des annonces TrueView, ce qui peut être une excellente option. Surtout si vous avez un aperçu vidéo de votre application que vous souhaitez exposer à un public ciblé et engagé .

4. Répandez vos ailes

Pour maximiser la portée et la capacité à trouver les sources de médias susceptibles de fournir des utilisateurs spécifiques qui vous intéressent, l'ajout d'autres réseaux publicitaires est une étape importante. Mais avec des centaines et même des milliers d'entre eux, comment allez-vous trouver le meilleur réseau pour votre application?

À tout moment, une application typique peut fonctionner avec 5 à 10 réseaux publicitaires mobiles différents. Les grandes applications fonctionnent avec des dizaines en même temps. Il est donc essentiel que vous répartissiez votre budget de manière responsable afin de ne pas gaspiller les éditeurs qui ne sont pas en mesure d'atteindre vos objectifs d'acquisition.

Comment choisir le bon réseau publicitaire mobile

Avec autant de réseaux publicitaires mobiles fonctionnant avec différents types de trafic, des verticales uniques et une clientèle spécialisée, vous avez besoin de meilleures méthodes pour éviter les éditeurs peu performants.

Lorsque vous vous approchez d'un réseau, voici ce que vous devez savoir sur:

1. Questions expérientielles

Demandez des témoignages, des études de cas et contactez personnellement des sociétés ayant des publics cibles similaires pour les approfondir sur leur expérience avec le réseau.

2. Questions sur la douleur

Comment êtes-vous différent de vos concurrents? Pouvez-vous nous donner un exemple de ce que vous avez fait pour l'un de vos annonceurs dans notre secteur particulier?

3. Des questions à vous poser

Où souhaitez-vous être à la fin de ce processus? Quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre en travaillant avec ce réseau publicitaire?

Même si vous avez pris une décision éclairée sur les réseaux à utiliser, il va sans dire que vous devez surveiller leur performance à tout moment . Vous devriez vous sentir à l'aise de dire au réseau, "hé, l'éditeur numéro 4 fonctionne mal par rapport au numéro trois, s'il vous plaît allouer plus de budget au numéro 3."

Le réseau n'a pas le même niveau de données que celui que vous avez en tant qu'annonceur, il est donc important de les aider à compléter l'image globale . Restez dans la boucle et informez-les quand vous voyez quelque chose qui va mal.

5. Mesurez, mesurez, puis mesurez à nouveau

La mesure des campagnes d'installation d'applications implique deux parties essentielles et imbriquées: l' analyse d'attribution et l'analyse publicitaire .

Analyse d'attribution

Les analyses d'attribution nous indiquent la chaîne / source qui a livré chaque installation d'application, qu'elle soit organique, sociale, payée ou possédée. Le mécanisme est principalement basé sur le dernier modèle de clic - le dernier point de contact sur lequel un utilisateur a cliqué avant d'installer (et de lancer) une application (dans une fenêtre de grâce de 7 à 30 jours).

Ce modèle dicte que l'annonceur ne paie que le réseau qui fournit le dernier clic (si l'engagement avec une autre source non payée comme l'e-mail ou la recherche naturelle suit, le réseau publicitaire n'est pas payé).

Les sociétés à attribution impartiale servent de juge impartial, à la fois par les annonceurs et les réseaux, pour se prononcer. Le fait qu'ils soient intégrés à des centaines de réseaux signifie qu'ils ont une vue d'ensemble de l'ensemble du chemin de conversion .

En tant que tels, ils peuvent prendre une décision qui colle tout en empêchant les annonceurs d'être facturés en double ou triple par les réseaux sur lesquels l'utilisateur a cliqué mais qui n'ont pas été le dernier clic.

Analyse de la publicité

L'analytique publicitaire prend un pas en avant. En mesurant ce qu'un utilisateur fait après l'installation et en le connectant à la source d'acquisition (payante, sociale, possédée ou organique), vous pouvez afficher des données agrégées et identifier les réseaux qui ont fourni les meilleurs utilisateurs.

Par exemple, si un développeur de jeux sait que passer le niveau 10 est une indication forte de la valeur de vie élevée, il peut mesurer cet événement in-app et découvrir quels réseaux ont livré le plus grand nombre de joueurs aux meilleurs taux, et qui n'ont pas, puis optimisez en conséquence.

Dans un environnement d'application dominé par le modèle freemium, fournir des utilisateurs de qualité qui génèrent des revenus réels est un must absolu. Après tout, vous ne pouvez pas aller à la banque avec des installations.

La ligne de fond

L'environnement numérique n'est pas seulement mobile en premier - c'est l'application en premier. Cependant, ses grands nombres ont également créé un espace hyper concurrentiel dans lequel peu d'apps le font, et la plupart le cassent .

Pour réussir, les spécialistes du marketing doivent exécuter des campagnes d'installation d'applications et prendre des décisions marketing intelligentes et axées sur les données pour se démarquer de la masse et optimiser leur budget au maximum de ses possibilités.

Note de l'éditeur : Ce billet d'invité est écrit pour Hongkiat.com par Ran Avrahamy . Ran est responsable du marketing chez AppsFlyer.com qui gère une relation compliquée avec le mobile. Il aime aussi être un entrepreneur bien qu'il déteste le mot «entrepreneur». Retrouvez-le sur LinkedIn et Twitter.