8 outils en ligne pour augmenter les ventes B2B

Les professionnels de la vente interentreprises (B2B) sont engagés dans une course constante contre le temps . Contrairement à leurs homologues du commerce interentreprises (B2C), ils sont confrontés à des défis plus importants, tels que la recherche d'un consensus entre plus de décideurs et des cycles de vente plus longs et plus compliqués .

C'est l'une des principales raisons pour lesquelles les équipes de vente B2B sont toujours à la recherche de nouveaux outils efficaces qui augmentent leurs résultats commerciaux sans prendre tout leur temps . Il y a beaucoup d'outils de vente différents disponibles; certains se concentrent sur le marketing relationnel, d'autres sur les campagnes de marketing par courriel. Mais tous n'ont pas le même impact sur la productivité des équipes marketing .

Voici une liste de huit des meilleurs outils en ligne qui permettent d'économiser du temps en automatisant tous les travaux manuels, en réduisant le cycle de vente et en éliminant le temps perdu sur les prospects non qualifiés.

1. LeadSquared

LeadSquared est l' un des meilleurs outils lorsqu'il s'agit d'augmenter les ventes B2B, en particulier pour les petites et moyennes entreprises. Sa solution complète d'acquisition d'entreprise apporte plus de prospects dans l'entonnoir des ventes, et accélère le processus de capture de leads grâce à des pages de destination réactives, à l'automatisation et à la capture de leads en douceur. Les utilisateurs bénéficient également d'un accès à différentes fonctionnalités de vente, telles que la segmentation, le marketing indirect, les informations marketing et l'entonnoir des ventes .

Qu'est-ce qui fait de LeadSquared un outil de capture et de conversion de leads B2B?

L'utilisation de cet outil est facile. La plate-forme B2B LeadSquared offre aux utilisateurs des avantages personnalisables en matière de pointage . Cela vous permet de configurer vos scores de lead et vos étapes de lead. En utilisant cet outil, vous pouvez cartographier les activités de votre prospect et définir les scores respectifs.

LeadSquared veille à ce que vous ne manquiez même pas le moindre détail sur n'importe quelle piste. L'outil automatise le processus de capture de plomb et aide à automatiser toutes les activités de marketing . Les ventes sont ainsi accélérées et vous avez la possibilité d'utiliser l'API (Application Programming Interface) pour créer vos propres connecteurs .

2. GetResponse

Le point de vente le plus unique de l'outil GetResponse est que, quelle que soit la tâche que vous lui confiez , le travail est accompli . Cet outil est l'un des systèmes de marketing par courriel les plus simples et les plus pratiques au monde. Il vous permet de créer des pages de destination et des courriels de haute qualité en quelques minutes avec son éditeur.

La solution de marketing par e-mail de cet outil est dotée de fonctionnalités puissantes qui renforcent considérablement vos campagnes de marketing par e-mail, en augmentant leur efficacité et en produisant les résultats souhaités .

Qu'est-ce qui fait de GetResponse un superbe outil de marketing par e-mail B2B?

Le créateur d'email dans GetResponse vous aide à développer des emails professionnels optimisés pour tout type d'appareil . C'est une aubaine pour les spécialistes du marketing B2B qui souhaitent atteindre les entreprises nécessitant un accès constant aux tablettes et aux smartphones, plus que les ordinateurs de bureau.

Les capacités d'automatisation intelligentes de cet outil aident à la conversion des prospects en clients payants. Un ciblage précis augmente le taux de conversion du lead, ce qui permet d'augmenter les ventes, tandis que l'énorme collection de modèles d'e-mails prédéfinis permet aux nouveaux spécialistes du marketing de démarrer instantanément. GetResponse est l'outil B2B idéal si vous voulez des informations sur la mise en œuvre de la campagne et les stratégies .

3. Base

Base est une interface puissante et intuitive qui non seulement augmente les performances de vos ventes B2B mais gère également vos relations existantes. Il est basé sur le cloud, évolutif et indépendant de la plate-forme . Base fournit aux entreprises un entonnoir de vente visuel qui simplifie la gestion des clients nouveaux et existants .

Qu'est-ce qui fait de Base un outil de CRM B2B différencié?

Vous devez utiliser les fonctionnalités de reporting fiables de Base ainsi que sa capacité à intégrer d'autres outils pour libérer votre potentiel de vente maximal. Ses capacités mobiles sont très efficaces et ses fonctionnalités évoluent constamment pour répondre aux demandes croissantes de l'industrie. Cependant, vous ne rencontrerez aucun problème pendant l'utilisation car il est extrêmement convivial .

4. Calendly

Le but de Calendly est un outil de gestion de calendrier . Ce que cela signifie, Calendly aide les prospects à coordonner les horaires, évitant ainsi le besoin de conflits constants de va-et-vient et inévitables .

Qu'est-ce qui fait de Calendly un outil de planification B2B puissant?

Calendly est extrêmement efficace lorsqu'il s'agit de gérer votre emploi du temps . Vous pouvez l'utiliser pour vérifier votre disponibilité à partir du calendrier Outlook ou Gmail. L'outil crée ensuite un lien pour que les prospects puissent prendre rendez-vous . Calendly permet aux professionnels de la vente de placer leur lien dans la signature électronique afin qu'il soit porté à la connaissance des clients.

5. Salesloft

SalesLoft est un outil extrêmement puissant avec une application très simple - il vous permet d'envoyer un grand nombre de courriels de manière efficace en très peu de temps. C'est quelque chose qui est toujours en demande chez les professionnels .

Qu'est-ce qui fait de SalesLoft une solution CRM flexible?

SalesLoft permet aux utilisateurs de créer différents ensembles d'actions qui non seulement engagent le prospect cible, mais qui personnalisent également l'extension du courrier électronique et remplissent automatiquement les champs via l'intégration e-mail-CRM . Les entreprises vont adorer la fonctionnalité supplémentaire qui leur permet de suivre l'activité, les rebonds, les réponses et les ouvertures sur une plate-forme.

6. Contactement

Rien n'est plus important pour une équipe de gestion de compte ou de vente B2B que les relations avec leurs clients . Ces relations doivent être entretenues et entretenues régulièrement. Le défaut de maintenir une communication cohérente entraîne la fin du contact et cela ne suffit pas. C'est là que Contactally vient à la rescousse. Il met en place des rappels de sensibilisation qui sauvent vos relations et, en fin de compte, votre entreprise .

Qu'est-ce qui rend un outil de gestion des communications B2B cool?

Contact travaille en créant des rappels de sensibilisation personnalisés en fonction de certains paramètres qui sont définis selon vous. L'outil vous permet de rester au top de tous les points de contact importants que vous devez couvrir avant que la conversion des ventes B2B réelle ait lieu.

7. Cristal

Vos ventes B2B deviennent plus rationalisées et orientées client lorsque vous comprenez le style de communication de vos prospects. Crystal vous propose des recommandations sur la bonne façon de s'engager avec les prospects . Cela inclut tout, des conseils pour gagner leur confiance à quelle langue et phrases donneront les meilleurs résultats.

Qu'est-ce qui fait de Crystal un outil de prospection et de ciblage B2B complet?

Crystal vous permet de renouveler votre stratégie de gestion des prospects . Vous pouvez utiliser les profils de personnalité prévus pour personnaliser la communication, ce qui entraîne une augmentation des taux de réponse .

8. Unomy

Avec Unomy, les ventes et l'intelligence CRM passent au niveau supérieur, se présentant comme une base de données de plus en plus importante de prospects à travers le monde, couvrant les industries, les marchés, les sites, les appellations d'emploi, etc. des listes de prospects intéressantes et hautement pertinentes, et des idées qui vous aideront à mieux planifier vos stratégies de vente - Unomy fait tout .

Qu'est-ce qui fait d'Unomy une solution d'intelligence commerciale pour les entreprises B2B?

Unomy est très orienté sur les résultats et l'utilité, aidant les directeurs commerciaux des entreprises à réduire massivement les temps de saisie des données, des données plus propres et plus précieuses, la possibilité de pomper les données sur les prospects via les entonnoirs de vente et de gérer des campagnes marketing et commerciales ciblées directement à partir de l'interface CRM .

Un regard de conclusion

Les outils mentionnés ci-dessus sont les meilleurs dans l'industrie des ventes B2B en ce moment . Selon vos besoins, vous pouvez les utiliser pour renforcer votre marketing et développer votre activité.