Comment écrire une proposition Web gagnante

Web Design est une profession qui vous oblige à épuiser votre créativité jour après jour. Vous créez des interfaces Web, créez des schémas de couleurs, associez des polices de caractères, etc. Pour vous, c'est quelque chose que vous aimez faire, et vous vous sentez chanceux de penser que vous avez choisi le bon chemin. Jusqu'à ce que quelque chose éclate cette bulle. Quelque chose que nous appelons le développement des affaires.

Le design Web n'est pas seulement une forme d'art - c'est aussi une profession qui, en fin de compte, sera nécessaire pour vous nourrir. Une des choses qui peuvent vous aider à gérer une bonne entreprise de conception de sites Web est de savoir comment écrire une bonne proposition . Et c'est là que je saute dedans.

À la lumière de cet article, je vais discuter de la façon dont vous pouvez créer cette proposition de conception Web que vous détestez et faites ressortir parmi le reste . Jetons un coup d'oeil à quelques choses dont vous devriez vous souvenir.

Identifier un problème et construit dessus

C'est la première et la plus importante partie de l'écriture d'une proposition de conception de sites Web que pour offrir une solution de conception de sites Web, vous devez d'abord avoir un problème .

Au départ, vous devez avoir une idée générale de la raison pour laquelle votre client voudrait acquérir vos services en premier lieu. Vous devez vous placer au milieu du problème du client et, si nécessaire, trouver un problème qui attirerait leur attention .

Cependant, vous devez être prudent, de ne pas exposer quoi que ce soit qui mettrait en péril leur entreprise en révélant des problèmes majeurs en public. Il y a aussi des moments où un client sait que quelque chose ne va pas, mais a du mal à l'identifier.

Ces problèmes peuvent prendre la forme de leur conception existante étant peu attrayante ou pas si conviviale, une exigence pour les pages d'atterrissage pour des actions spécifiques, ou un site Web réservé aux employés à des fins de ressources humaines, etc Donc dans votre proposition, assurez-vous de leur dire ce qui est faux ou manquant dans leur présence en ligne avec une bonne dose d'honnêteté.

Voici une proposition réelle (une partie de celle-ci) que j'ai envoyée à un client (qui souhaitait rester anonyme). Notez que cette proposition m'a aidé à conclure l'affaire en trois jours seulement.

Astuce Pro : Définir le problème. Indiquez clairement ce que vous voyez manquer à l'entreprise et ne faites pas de vagues affirmations comme: «Eh bien, vous avez besoin d'une refonte, laissez-moi donner un coup d'œil à votre site» et rédigez-le d'une manière compréhensible.

Comment votre solution les aidera-t-elle?

Maintenant que votre client sait qu'il a un problème à résoudre, offrez-lui quelque chose qu'il lui serait difficile de refuser - une bonne solution.

Le ton que vous venez de faire n'est pas la fin de vos propositions. Vous ne gagnez pas d'argent en tant que concepteur Web en disant à vos clients qu'ils ont un problème. Vous gagnez en montrant que vous pouvez le résoudre. Dites-leur directement que vous pouvez avoir tendance à ce qui manque dans leur entreprise, que vous pouvez répondre à leurs besoins.

De là, vous pouvez mettre en évidence les spécificités du projet . Quelles sont les étapes que vous allez suivre? Qu'allez-vous inclure? Changement? Ou supprimer? Comment saurez-vous que ces éléments nécessitent ces actions? Vous devrez répondre à ces questions.

Vous ne dites simplement pas, "euhhhh ... je peux changer votre page d'atterrissage à ceci." Non. Vous devez être plus précis.

Vous pouvez indiquer dans votre proposition que vous allez optimiser les pages de destination via les tests A / B. Que vous allez supprimer un bouton d'incitation à l'action, car vous constatez qu'il ne fonctionne pas correctement. Comme les hommes d'affaires aiment les données parce qu'il leur est plus facile de prendre des décisions, vous pouvez ajouter quelques statistiques pour faire votre point dans la proposition .

Focus sur le retour sur investissement (ROI)

Maintenant que vous avez fait la proposition difficile de refuser. Il est temps de rendre presque impossible de refuser. S'il y a une chose que les hommes d'affaires (ou vos clients) aiment entendre, c'est RO-freaking-je.

Cette partie de la proposition sera probablement la plus difficile à élaborer puisque vous mettez fondamentalement une étiquette de prix sur votre travail. Mais maintenant que vous avez identifié ce dont votre client a besoin, et ce que vous pouvez lui fournir, vous devez lui dire combien cela va leur coûter, et combien ils vont faire des changements que vous allez déployer .

Je suggère que dans cette partie, vous identifiez les coûts du projet en premier . À mon avis et expérience, les clients aimeraient voir combien coûtera quelque chose avant toute autre chose. Ils voudraient peser leurs attentes budgétaires et les revenus projetés avant d'appuyer sur la gâchette .

Donc, si vous dites que vous allez faire la refonte pour 2000 $, vos clients y penseront, et si le montant d' argent qui vous est versé leur permettra d'atteindre leurs objectifs ou de gagner plus de profits, alors embaucher ne serait pas si difficile .

Dans l'exemple que j'ai donné plus haut au sujet d'un restaurant au Moyen-Orient, nous avons souligné au cours de la discussion qu'il y a environ 7 concurrents dans leur région - quelque chose qu'ils connaissent déjà.

Mais ce qu'ils ne savaient pas, c'est la quantité de trafic que ces concurrents reçoivent quotidiennement, et combien de personnes recherchent les mots-clés liés à leur activité . Une fois que nous avons mis en évidence ces chiffres et les chiffres potentiels de leur futur site Web, nous les avons déjà obtenus à 100%. Tout dépend de combien ils peuvent gagner d'avoir un site web!

Mettre en évidence leurs concurrents

Croyez-le ou non, vos clients aiment la concurrence. C'est parce qu'ils peuvent les utiliser comme une référence pour leurs stratégies. Cette idée est populaire parmi les entrepreneurs et les hommes d'affaires dont vous avez besoin pour profiter de cela.

Ce que vous devez faire est de lister leurs concurrents. Qui sont-ils en concurrence directe pour le trafic? Y a-t-il aussi des concurrents indirects?

Après cela, vous aurez une bonne idée de la façon dont les autres entreprises du marché font leur chose au niveau du design. À partir de là, vous pouvez utiliser ces données pour persuader vos clients que ces changements ou ces ajouts sont nécessaires parce que les autres entreprises le font et fonctionnent très bien.

Voici un autre exemple que j'ai envoyé à un lead qui est devenu un client récurrent. Mon client possède un restaurant japonais aux Philippines, à Angeles City en particulier, et le nom de son restaurant ne figure nulle part sur Google.

Ce fut le dernier clou (dans un sens positif) qui lui a fait signer un accord avec moi.

Inclure une maquette rapide de la façon dont leur site Web ressemblera

Voici ce que nous faisons habituellement à nextvation.com . Nous envoyons trois maquettes immédiatement à nos prospects. Cela aide beaucoup puisque nous les aidons à tout visualiser avant même qu'ils ne nous répondent . Et souvent ils le font et demandent une réunion.

Enfin, vous devrez montrer ce que vous proposez de faire . Après avoir identifié le problème et décrit en mots ce que vous comptez faire pour résoudre le problème, vous devez montrer visuellement comment vous voulez le faire.

Les maquettes sont essentielles car elles permettent à vos prospects de jeter un coup d'œil sur les changements qu'ils verront dans le futur . Et bien que rien ne soit gravé dans le marbre, vous leur donnerez une idée de ce qu'ils devront approuver (malheureusement) et comment leur design final ressemblera.

C'est la partie où vous épater vos futurs clients avec vos prouesses de conception impressionnantes. Assurez-vous donc que vous ne montrez pas seulement la sortie finale mais décrivez, et discutez pourquoi vous avez choisi ce que vous avez inclus et enlevé dans la conception . Cela les aidera à comprendre pourquoi vous avez pris de telles décisions et qu'elles ne sont pas seulement le résultat d'intuition ou de hasard.

Êtes-vous prêt à écrire une proposition convaincante?

Maintenant que vous avez atteint la fin de cet article, passez en revue tout ce que vous avez fait jusqu'à présent car vous ferez probablement quelques révisions à votre proposition. Mais au moins maintenant, vous savez quoi mettre, quoi discuter, et quoi mettre l'accent en écrivant votre prochaine proposition de conception de sites Web.