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Comment vous obtenez votre travail vu (ou pas) par les bons clients
Vous êtes-vous demandé pourquoi, même après avoir tout fait "bien" - avoir un site web, circulant sur tous les canaux de médias sociaux - vous n'obtenez pas autant de préavis qu'un designer que vous pensez que vous devriez l'être? Cela a probablement quelque chose à voir avec l'approche que vous avez utilisée pour vous vendre vous-même et votre travail.
Aujourd'hui, nous faussons toutes les manières mauvaises et inefficaces que les concepteurs essaient de se vendre eux - mêmes, et nous cherchons des alternatives pour essayer d'avoir un taux de réussite beaucoup plus élevé .
Ce qui ne fonctionne pas: les abonnés aux médias sociaux sans fin
Oui c'est vrai. Alors que les médias sociaux peuvent être un excellent moyen de se connecter avec d'autres concepteurs et professionnels dans et autour de votre industrie, il fournit généralement des rendements assez lamentables par rapport à d'autres méthodes de vous y rendre. Il y a beaucoup de designers populaires avec des milliers qui les suivent sur Twitter ou Facebook, mais la majorité de leurs affaires vient d'ailleurs .
Bien sûr, vous pouvez obtenir quelques clients à travers les médias sociaux. En fait, je dirais que c'est probable si vous avez une sorte de suivi substantiel. Mais si vous voulez vraiment choisir les clients les plus adaptés à votre entreprise, vous devrez chercher ailleurs.
Ce qui fonctionne: Email (et courrier d'escargot) Marketing
Vous devez aller là où vos clients sont . De nos jours, il n'y a pas de meilleur endroit pour atteindre les clients potentiels que dans leur boîte de réception. Creative, opt-in email marketing est un moyen facile et efficace de promouvoir à peu près n'importe quel type d'entreprise, la conception freelance inclus. Si vous faites la cour aux entreprises de brique et de mortier, cette tactique peut même s'étendre au courrier postal .
Un mailer intéressant présentant vos capacités, même si vous faites du web ou du design numérique, peut attirer l'attention de celui qui trie le courrier de l'entreprise. Et si vous pensez que les employés de la salle du courrier ne partagent pas des choses intéressantes avec le reste du bureau ... avez-vous déjà travaillé dans un bureau? Crois-moi, ils vivent pour ça.
Ce qui ne fonctionne pas: publication de commentaires sur la conception
L'affichage des invités peut être un moyen efficace de vous faire remarquer par le monde du design. Mais, comme avec les médias sociaux, son effet est sévèrement limité lorsque vous essayez d'atteindre des clients réels - des personnes qui veulent vous payer pour vos services.
Pensez un instant à qui lit généralement les blogs écrits sur le design. C'est vrai: d' autres designers . En d'autres termes, votre concurrence . À moins que vos services n'incluent l'écriture sur le design, le fait de poster des commentaires après la publication d'un commentaire ne fera probablement pas grand chose pour vous dans le département d'acquisition des clients.
Ce qui fonctionne: Se faire remarquer sur les sites de design et les listes de choix
Les clients du design, en général, ne passent pas beaucoup de temps à lire sur l'industrie à travers les blogs. Ils passent cependant beaucoup de temps à regarder des exemples de beaux travaux de design . Des sites comme Dribbble et Behance, ainsi que les listes les mieux organisées sur Tumblr et Ffffound, attirent des clients potentiels en grand nombre.
Si votre travail est là-bas, vu dans les meilleurs endroits, vous avez beaucoup plus de chance que quelqu'un vous trouve et vous offre du travail.
Ce qui ne fonctionne pas: Bloguer pour d'autres concepteurs
Si vous avez votre propre site Web, il suit normalement ces jours-ci que vous avez aussi un blog. Bloguer est l'une de ces choses qui peuvent vous aider ou vous blesser dans la recherche de clients. Cela dépend du type de services que vous offrez et, plus important encore, de ce que vous choisissez de bloguer.
Si vous bloguez surtout sur de nouveaux développements dans l'industrie du design, ou si vous offrez des tutoriels et d'autres conseils pour aider vos collègues concepteurs, vous ne parlerez pas vraiment aux clients potentiels. Encore une fois, ces types de sujets sont moins utiles pour les clients que pour les autres concepteurs.
Ce qui fonctionne: Blogging pour vos clients réels
Si vous voulez vraiment attirer l'attention des clients sur votre blog, vous devrez écrire sur des sujets qui les intéressent, et non sur des créateurs comme vous. Comment embaucher un concepteur, quoi chercher lors de la négociation de votre premier contrat avec un pigiste - ce sont les types de choses que les clients potentiels de conception veulent lire.
Ils veulent également lire sur l' impact du design sur leur propre industrie, ce qui est une autre raison pour laquelle il est si important d'avoir un créneau pour répondre à.
Ce qui ne fonctionne pas: carte de visite gratuite pour tous
Pensez-y: combien de cartes de visite avez-vous accumulées au fil des ans? Maintenant, demandez-vous combien vous avez réellement utilisé . C'est ce que je pensais.
99% du temps, les cartes de visite ne font que s'asseoir au fond du tiroir de quelqu'un, ou languissent dans leur portefeuille, leur sac ou leur poche jusqu'à ce qu'elles soient vidées 6 mois plus tard et jetées à la poubelle. On pourrait penser qu'un tel gaspillage de papier serait plus efficace pour faire travailler les gens, mais hélas. C'est typiquement juste un gaspillage, période.
Ce qui fonctionne: Être plus sélectif
Les cartes de visite qui sont utilisées sont celles qui ont une vraie relation avec elles. Ils n'étaient pas simplement distribués à n'importe qui qui en demandait un, ou forçaient ceux qui s'en fichaient. Il est important de rendre les gens désireux d'avoir vos coordonnées . Les gens accordent beaucoup plus d'importance à l'information si ce sont eux qui la recherchent.
Qu'est-ce que tu penses?
Quelles méthodes de marketing vous ont été les plus efficaces pour vous? Vous avez des expériences ou des contre-exemples intéressants que vous aimeriez partager? Nous aimerions entendre vos pensées dans les commentaires.
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