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Marketing vous-même - Conseils sur la façon de tirer parti de vos points faibles
Personne n'est parfait. Personne n'a besoin d'être. Nous avons tous des faiblesses. Ces faiblesses sont le carburant même qui peut nous faire avancer . L'humanité a fait cela pour des milliers d'années. Nous avons inventé des lances pour surmonter nos faiblesses d'agilité et être capable de chasser des animaux beaucoup plus rapides.
Nous avons des avions qui nous aident à voler des centaines de fois plus vite que l'aigle le plus rapide. Nous pouvons explorer les profondeurs des océans les plus sombres, grâce à de bonnes stratégies et à une mise en œuvre correcte de ces stratégies. Donc vous n'avez pas besoin d'être parfait. Vous avez juste besoin de vous améliorer constamment. Appliqué au monde des affaires, cela signifie juste un bon marketing .
Le marketing fait toute la différence
Le marketing se vend. Avant cela, le marketing consistait à mettre l' accent sur vos points forts . Fondamentalement, énumérant tous les avantages de votre produit et essayant de convaincre votre client de ce que vous vendez. L'environnement d'affaires d'aujourd'hui est juste trop bourré d'un espace pour que cela fonctionne. Il n'y a pas assez d'oreilles vides. En fait, il n'y en a pas.
Tout le monde est un client et un vendeur en même temps. Ce qui fait la différence maintenant, c'est la capacité de faire allusion à votre expertise sans vraiment l'exprimer à haute voix .
C'est intrigant. Cela provoque de l'émotion. Cela vous obtiendra des clients. Voici comment cela s'applique aux pigistes et aux propriétaires de petites entreprises.
Faiblesse 1: pas assez de temps
Les clients aiment les experts . J'ai récemment commencé à externaliser certains travaux de codage à travers des sites tels que oDesk et Freelancer. La concurrence dans tout domaine de la pige, que ce soit le codage, le design ou le montage vidéo, est élevée de nos jours.
Cependant, les clients sont toujours prêts à payer le prix fort pour un expert. Mais les experts sont des gens occupés - assurez-vous que vous rencontrez en tant qu'un, tirer parti du fait que vous êtes une partie indépendante et n'avez pas assez de temps pour tous vos projets à votre avantage.
Lorsque vous rédigez une lettre pour postuler à un emploi, assurez-vous de mentionner le fait que votre temps est précieux et que vous n'avez pas l'intention de le gaspiller, ni que vous avez l'intention de perdre du temps. Vous travaillerez dur et vite, mais seulement dans l'espace de la description du poste. Une telle lettre agressive et émoussée est quelque chose qui va attirer l'attention du client, dans la mer de freelances volontaires et timides.
Vous venez de transformer votre faiblesse en un atout!
Faiblesse 2: Pas assez de compétence
Les experts sont un peu arrogants. Vous devriez être aussi. Pas sur le dessus, et pas au prix de l'honnêteté, mais vous devriez trouver quelqu'un qui se porte bien . Disons que votre principale faiblesse est un manque de compétences dans un certain domaine . Tirer parti de cela à votre avantage. Soyez honnête, mais arrogant en même temps.
Voici un exemple:
"Mes connaissances en Java sont limitées et en tant que telles, je suis sûr que je serai capable de développer une application plus simple, plus compacte et plus robuste, parce que je vais penser de mon point de vue VB Studio. Cela signifie que je vais créer une solution backstage plus unique et plus innovante (par exemple des modèles de codage invisibles) que d'autres programmeurs Java spécialisés à plein temps ne pourraient pas proposer. Parfois, sortir des sentiers battus aide.
Êtes-vous prêt à sortir des sentiers battus avec votre application? "
Voulez-vous embaucher quelqu'un qui se vend comme ça? Je sais que je le ferais.
La seule chose est, vous devez vraiment croire en ce que vous dites, afin de faire croire à quelqu'un d'autre. La vérité est dans le monde d'aujourd'hui, une compétence particulière est quelque chose facilement réalisable. Vous pouvez obtenir un cours d'expert complet sur n'importe quoi pour quelques centaines de dollars. Découvrez des sites comme Udemy pour cela.
Faiblesse 3: Pas d'expérience
Eh bien d'abord, vous devez admettre que vous manquez d'expérience dans ce domaine particulier. Disons que vous venez de créer un nouveau profil sur un site de pige. Il est compréhensible que vous n'ayez aucune note et aucune expérience de travail là-bas. Ce qui n'est pas compréhensible, c'est de se vendre court .
Donc, si vous avez postulé pour un emploi que vous n'avez pas d'expérience (mais vous savez comment atteindre l'objectif), essayez de relier votre expérience de travail dans d'autres domaines avec ce travail particulier.
À titre d'exemple, disons que vous êtes un rédacteur pigiste essayant d'entrer dans Photoshop Design. Vous venez d'acheter un cours en ligne et vous vous sentez confiant dans vos compétences de conception grâce à cela, mais vous ne recevez aucun travail, à cause de votre manque d'expérience. Parlez de la façon dont l'écriture se connecte au design. Soyez honnête au sujet de votre manque de notes, mais déplacez la conversation vers vos points forts .
Voici comment la lettre d'intention devrait sonner:
" Je suis heureux de concevoir votre site web dans Photoshop. J'apporterai toute ma nouvelle expertise, et nous créerons le meilleur site personnalisé pour votre entreprise. S'il vous plaît noter que je n'ai aucune expérience de travail ou évaluations sur ce site. Mais j'ai toutes les compétences nécessaires pour le travail.
Voilà pourquoi je suis le gars à choisir!
Le design est le travail le plus créatif sur Internet, n'est-ce pas?
Parce que ce sera le premier emploi sur ce site pour moi, je ne vais pas venir avec des restrictions dans ma façon de penser créative. En tant que tel, vous obtiendrez l'avantage de la compétence, sans les difficultés gênantes de travailler avec un concepteur de style ancien qui ne veut pas s'adapter, et conçoit simplement comme un robot.
Voici pourquoi je suis qualifié pour faire le travail:
Je l'ai déjà fait en tant qu'écrivain, en écrivant pour ... et en faisant .. "
Et continuez à énumérer vos réalisations en tant qu'écrivain.
Faiblesse 4: pas assez gros
Vous devriez être fier que vous soyez une petite entreprise . Si vous n'êtes qu'une seule personne, tant mieux! Cela peut être facilement exploité dans un avantage. Quand vous êtes petit, vous pouvez:
- Donner plus d'attention à chaque client
- Fournir des services à la clientèle plus rapides et plus personnalisés
- Être moins cher, à cause de frais généraux plus bas
- Soyez plus dynamique et plus inventif
Alors assurez-vous de transmettre tous ces points à votre client. Personne ne veut vraiment travailler avec une grande entreprise de nos jours, car tout le monde sait comment ils traitent leurs clients. Ils ne donnent pas l'attention requise aux besoins spécifiques .
Tout cela disparaît quand vous êtes petit et que vous faites personnellement affaire avec un client. Alors faites en sorte que ce client se sente spécial, qu'il se sente chéri, comme il se doit. Méfiez-vous de la croissance rapide de l'entreprise . Cela peut parfois conduire à des clients perturbés, à cause de l'attention qu'ils avaient l'habitude d'obtenir.
Emballer
Donc là vous l'avez. Votre profil sur les sites freelance, votre propre site, votre application mobile, diable, tout ce qui est visible par les autres, devrait être une faiblesse polie et transformée en un avantage évident . C'est un bon marketing.
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